7

Продающие посты.

Копирайтинг.

Прежде расскажу, что нас ожидает в следующих уроках. Мы научимся собирать почты, а это тоже нужно уметь.В работе с аудиторией самое важное это получить почту. Поговорим про ВП (взаимный пиар), потому что на курсе Бельской слушатели курса за два для получали по 2-3 тысячи подписчиков-это хороший результат! Мы поговорим, как правильно работать с нетворкингом, потому что в этом мире, когда засилие этих ботов, купить ботов, купить лайки , накрутить еще что-то (чего делать вообще нельзя)- очень важно уметь общаться, и самое ценное с каждым годом это сарафанное радио. Кажется, что интернет безграничен, но если вы подмочили простынку с одной стороны, пахнуть будет вся простынь, поэтому авторитет -это всё, нетворкинг-это всё! И у Бельской ее развитие на 90% это только сарафанное радио-нетворкинг. Поэтому это важная тема, которую мы будет тяжело изучать. Потому что важно понимать мышление, потому что бизнес это не пришел продал-потратил и досвидос, а бизнес-это выстраивание отношений, а сложно же выстраивать отношения, проще же работать по шаблонам ( по шаблонам будет ФИГНЯ!) И про конкурсы. Конкурсы важны, конкурсы нужны. Потом мы поговорим про Инстаграмм четко как систему, мы закрепим всё, что мы проходили в 14 вебинаров. Т.е. 14 вебинаров мы заложим в один урок и я дам вам путь к 10000 подписчиков. На самом деле это будут очевидные вещи, но те люди, которые проходили итоговый урок, они говорят: " у меня вот просто сознание поменялось после этого урока". И последняя информацию будет такая, что проработаем работу в группе, кейсы, посмотрим кто и сколько и какой получил результат. Вот такой у нас план.
ну а сегодня поговорим про продающие посты.

В одном из потоков Бельской написали такой продающий пост, что она сама решила купить, потому что в нем зацепили БОЛЬ человека: "попа не так торчит, плечи не так выглядывают" - а она так преподнесла, что Бельская сказала "Беру костюм!" и уже цена была не важна. Любой интернет магазин, если вы умеете СОЧНО надавить на боль, которую вы прописали в теме Целевая Аудитория, у вас купят.

Здесь я вас не удивлю, все кто умеет пользоваться Яндексом, Гуглом, если вы наберете "формула продающего текста, вам вылезет более 100 форму продающих текстов, но они сводятся к трем простым вещам: привлечь внимание, донести, призвать.

Если вы никогда не писали продающие посты, то научитесь сначала писать по форму АИДА.

И вот пожалуйста, соблюдая четко все эти четыре пункта, вы получаете идеальный продающий текст. МИНУСЫ. Минусы какие, очень часто вы пытаетесь писать со стороны характеристик. И люди удивляются "почему я не могу ничего продать?" -так ты слишком много знаешь и тебя пора убить!) Ты как ходячая энциклопедия, и когда тебя спрашивают, ты просто как пулемет отвечаешь и даешь то, о чем человек тебя не просил.А зачем? Зачем?

Здесь надо давать не характеристики товара, в ВВЫ-году, ЧТО человек получит.

Когда ты пытаешься вылить все свои знания на людей, ты просто получаешь штамп всезнайки, но не штамп человека, у которого можно купить. НЕ ПУТАТЬ! Не путать с экспертностью, когда мы показываем экспертность. Одно дело показать экспертность, объяснив зачем и почему, а другой момент, когда надо и не надо ты показываешь всем свои мозги.

Да будет вам известно, что самые лучшие посты, это может быть с какой-нибудь ошибкой, это намеренно с каким-нибудь неправильным оборотом речи, т.е. те продающие посты, позволяющие думать, что за ними кроется человек, понимаете? человек. И когда люди видят "ёжкин кот! этот... человек... не заметил эту ошибку", то я точно освою материал, который он продает, пойду куплю", понимаете психологию? Если вы человека ставите немного выше себя, ЧУТЬ-ЧУТЬ, он идет и у вас покупает, потому что ни один человек не любит чувствовать себя дураком. А когда вы давите человека характеристиками  , он спрашивает:"а ты знаешь?" а ты:"да конечно знаю!" - ВСЁ!! О чем с тобой разговаривать? понимаете психологию? Люди ЛЮБЯТ советовать, люди любят повышать свой авторитет, ну дайте вы им, выслушайте их и совершите продажу, в абсолютно любом бизнесе.

Ниже, следующий вид продающего поста. Формула четырех ПИ.

Картина 4 ПИ подходит для визуалов, которые любят представить. Как этих людей вычислить? Как правило такая ЦА комментирует "я представила, я увидела"-значит ваша ЦА оказалась визуалами и нужно пользоваться продающим постом формулы 4 ПИ.

В гугле или Яндексе вы можете найти еще больше глаголов, которые включают визуалов.

Следующая формула очень интересная, но ее написать очень мало кому удается. Все мы любим дество, все мы любим сказки, и структура сказочного поста раз в месяц заходит на ура. Но почему-то, почему-ТА, начав за здравие заканчиваем за упокой. Т.е. мы пишем "давно ли ты был компьютерный мир?" это неправильно, это не является оборотов сказки. Вам нужно прочитать 2-3 реальные сказки, чтобы понять эти сказочные обороты. Если вы в начале использовали сказочное начало, то в середине и в конце тоже используйте старинные обороты речи, которые ужзе вышли из моды "давиче" и т.п. И когда вы внедряете их в продающий пост, тогда вы сможете продать по такой схеме.

И когда вы вводите взрослых людей в атмосферу сказки, у них просто тянутся руки открыть кошелек.

Дальше. ФОРМУЛА КВЕСТ.

Эта формула легко продает за вас. Следуйте этой формуле и ВУАЛЯ!

Вроде бы пост продающий, но в то же время вы ВОВЛЕКАЕТЕ ЦА в то, чтобы человек начал с вами работать.Психологически человеку действительно хочется давать ответы на вопросы. И еще раз вернемся к первому пункту, когда вы говорите не со стороны характеристик, человек с вами остается. То же самое, когда вы задаете вопрос человеку, ведь любой человек любит, когда спрашивают его  м н е н и е. Мы же пишем для одного человека, обращаясь к одному человеку, и он действительно думает "блииин, блиин..та самая Ирина, написала пост для меня, дай-ка дочитаю..." а там хлоп! Призыв к действию. Купи, ограниченное по срокам. Поэтому это хороший заголовок-вопрос, который действительно ПРОДАЁТ!

Дальше. Пост-интрига, он тоже относится к категории смешанных постов. 

Посты интриги вызывают ВАУ-эмоций. Не столько даже аудитории.

Такой момент еще по поводу обращения в постах, обращайтесь лучше на ты к читателю. Это твои читатели, они твои гости. Вот к тебе домой на чай пришел человек, неужели ты будешь с этим человеком на вы?

Пост-интрига. те кто писал посты интриги, они заново влюблялись в тексты, и я рекомендую хотя бы раз в жизни написать пост интригу, чтобы было вот это чувство "а если мой муж увидит..."" а если моя подруга прочитает...", вот когда вы ощутите эти волнующие бабочки внутри, пост интрига удастся.

Это нужно вам, чтобы влюбиться в написание постов. Посмотрите схему его создания. Это пост. о котором вы говорите "ой, я не буду его выставлять..)))", выставляя фотографию, вы оголяете на ней ножку, либо что-то такое нежное интригующее. Яна Бельская так рассказывает истории мужа)))

Следующий вид.

В любом бизнесе для вашей самооценки нужны посты-отзывы. Самое важное уметь собирать отзывы. Вот человек у вас купил что-то..вот почему Бельскую любят рекламодатели в телеграмм, инстаграмм, потому что она после абсолютно каждой рекламы (не бывает всегда только успешная реклама) , она всегда подойдет и спросит "ну как тебе? что? что улучшим? что в тексте исправим?" У нее иногда бывает по 4 рекламы в день, бывает такой завал, но с каждым рекламодателем общается. И есть такое сарафанное радио, у нее же нет сейчас менеджера по рекламе, и люди к ней приходят по сарафанному радио. И самое прикольное, что даже если реклама не удалась, они все равно говорят "К Бельской лучше обратится. Потому что если и У НЕЕ реклама не зашла, то не зайдет ни у кого", почему? да потому что она собирает отзывы. После того как человек распаковал свою брошь, кросовки и т.п.. она спрашивает " а как? понравилось? размер подошел? не жмет?", т.е. ЧЕЛОВЕЧЕСКОЕ отношение, чтобы человек чувствовал себя нужным. Сетевой бизнес так же. Когда она внедряет какую-то новую фишку, она спрашивает "а как? а что улучшить? а зачем? а почему?" и это воздается ей тем, что люди сами пишут отзывы. Поэтому отзывы нужно и важно собирать,это и забота о ваших партнерах и забота о ваших будущих продажах.

У нас очень часто бывает, продал товар и забил ( в сопровождении после регистрации бывает так же, к сожалению, зарегистировал и досвидание) А бывает такое. вот уже купила сережки 11см, одела их, а продавец говорит" Слушай, тебе не идет 11 см, давай мы тебе 10 сделаем, это займет буквально пять минут" Да человек в шоке от такого обслуживание и говорит "давааай))". И она после этого оставила отзыв шикарный, и в сториз упомянула, потому что действительно это то, что ценится. Бельскую ее бывшие рекламодатели бесплатно ей делают рекламу. почему? Потому что ценят то, что она им дает. Понимаете о чем я говорю?

Пост-отзывы просто опираются на факты. Ничего так не притягивает, как твердые факты. Когда вы только начинаете бизнес. у вас нет отзывов, но через 1-2 недели у вас должны уже сформироваться отзывы.

Дальше...

Вот вы пишите "вот твой мир",это опять-таки основано на визуализации человека... но вы не пишите, что его мир ж*па, потому что если вы напишите, что это ж*па полная, человек ответит "блин. моя корова, я ее купил. Почему кто-то приходит в мой огород и подс*рает" А нужно написать таким образом, чтобы человек сам додумал часть картинки и понял, что его мир это ж*па. После вы пишите "Представь, что было бы ,если твои проблемы были бы решены". А дальше в третьем абзаце вы пишите мост,к а кв этот мир с решенными проблемами попасть. Это применимо и к продажам кросовок и бижутерии и к продаже идеи бизнеса-ко всему! К испанскому языку, на прошлом уроке такой пример приводила. И вот человек представляет, как не смог найти трамвай, чтобы доехать до другой части города, потому что не знает испанского языка. приехав в Испанию. И после, представь, что легко разговариваешь, и легко попадаешь куда тебе нужно и еще успеваешь задеть этот-то памятник архитектуры, потому что ты знаешь базовый набор слов. И мост-как попасть, как поспасть в мир без проблем.

Основные ошибки. Коротко-длинно. Если вы пишите для уже утепленной аудитории, аудитория уже вас знает, то можно писать длинно. А если вы пишите для аудитории, еще только растете, продвижением занимаетесь-пишите коротко. 

Слова паразиты. Они выдают вас, что мало читаете, мало общаетесь. Будьте аккуратны, проверяйте себя на слова-паразиты. Проверяйте себя на написание чужих текстов, в этом вам поможет сайт text.ru -проверка текстов на уникальность, поверяет на водянистость, еще используем словарь синонимов (об этом говорилось пару уроков назад). Помните для кого вы пишите. Если ЦА так и нет, то как следствие тексты у вас из стороны в сторону, т.е. если вы не прописали свою ЦА, ели вы решили "да ёжкин кот, если мой наставник вышел на звание, не зная ЦА.." Да слушайте, блин, 10 лет назад ваши наставники бегали к клетчатыми сумками, и что? что вы их не дублируете?) Мир меняется. Нужно точно бить в цель! если вы не знаете свою ЦА, вы просто стреляете из пушки по воробьям. Еще, будьте проще. друзья, забейте на термины. Лайфхаки-они тоже нужны. Не нужно всегда писать заумные посты, иногда просто написать "Я тут". Дальше..не рекомендуется кричать на читателей, не используем CAPS LOCK (ЭТО КОГДА ВЫ ПИШИТЕ ВСЁ КРУПНЫМ-вот так) . Психологию вы все знаете, у всех есть дети, мужья, и нет ничего проще чем НАОРАТЬ!!!!!! на ребенка...на мужа...и нет ничего сложнее спокойным голосом рассказать и донести мысль. Так вот, когда человек постоянно ОРЁТ, создается такое чувство. что это человек, который неуверен в себе. Заголовок можно капс локом, но если он не длинный, если он на пять строк-это уже кричание.

Про заголовки-используйте силу первого абзаца. Помните о том, что один текст-это одна мысль. И обязательно читайте свои тексты в слух.

Вот эти простые правила, помогут вам избежать неприятных ситуаций.

Пояснение про набор подписчиков по технике Бузовой, он не повредит аккаунту только в том случае, если будете смотреть, на кого подписался и блокировать сразу продавашек, реальные люди тоже придут. Не обязательно на Бузову, есть такая фишка...Официальный Аккаунт Инстаграмм. Такая тема, когда человек только регистрируется на инстаграмм, впервые в жизни, ему первое что рекомендуют это подписаться на официальный аккаунт инстаграмм. И вот на этом аккаунте вы можете всегда выциганить новых подписчиков, новых пользователей в инстаграмм, конечно могут там быть ботные аккаунты (всякие продавашки), но тут нужно смотреть..Идею, главное, поняли?! Про метод Бузовой можно почитать в блоге Бельской. ссылка в первом уроке внизу. И так, еще аз, метод Бузовой не повредит, если удалять людей, которые не продавашки. Это метод не панацея, на взгляд Бельской коментинг проще. Аккунт инстаграмм точка ру. 11 млн подписчиков на нем.

В инстаграмм нельзя вообще никого ждать,если будете ждать, мимо тарелка с деньгами не пролетит. Если мы говорим про инстаграм точка ру, то вы подписываетесь на последних людей, кто подписался на этот аккаунт.

Как выявить продавашек? Ну здесь визуально. психологически определяете, что они занимаются массфоловинком, т.е. у них более 6- тыс. подпиСОК, аккаунты не выглядят живыми, т.е. в основном они созданы для того, чтобы переадресовывать, переадресовывать это гивы и всё остальное. Ждать никого не надо.

Еще такой момент вообще по млм, работать нужно с теми, кто вам нравится. У Бельской есть девушка, которая у нее стартовала, очень успешная, она реально работает только с теми, кто нравится, работает не на количество, а на качество, и это тоже метод обалденный.

Каналы про копирайтинг - https://t.me/youcanwrite 

про продвижение - https://t.me/yabelskaya

Домашнее задание: 2 сториез Делаем минимум 2 Stories в день Качаем пост в чате "раунды активности"-прокачка. Пишем свои три поста любые (желательно продающие) и кидаем в чат, если вообще вообще вообще стесняетесь, можно писать в личку.